2009年对于中小企业来说是一个营销变革年，很多企业都在考虑变革，但是缺不知道如何去变革，特别是华中的中小企业，由于人文环境等原因，再加上过去几年被销售型网络公司忽悠，在网络上花费不少，缺没有收到预想中的效果。
据国内权威的第三方咨询机构公布的最新调查数据，30%的企业认为应用电子商务后取得了显著的竞争优势，53%的企业认为有提升作用。也就是说，目前80%以上的网商都能从网络中获益，生存变得更加容易，电子商务也为企业带了切实的益处。
具体来看，调研发现企业应用电子商务前后的变化中，67%的企业认为合作伙伴增多，业务渠道更宽；58%的企业客户增多、销售额增加，56%的企业信息化水平提高，在良性循环中网商整体水平日益提高。
“一方面是，随着电子商务在个人消费领域的普及，在线购物市场将保持较高的增长速度。另外一方面是，传统的线下交易受到金融危机的影响，反而加速了向电子商务线上平台转移的进程。”艾瑞咨询资深分析师认为，高增长是市场内部动因所在，“电子商务的低成本高收益、开放性拓展性，在危机中，更突显价值。”
“不迈进电子商务，相当于关着门做自己的事情，是企业的缺失，甚至会影响到企业的经营状况。”刘金贵是江苏一家化工原料厂的总经理，他所在的企业最近才接触电子商务。刘金贵最深的感受就是，无论经营环境怎么样，都应该坚信：电子商务对于企业来说，相当于多了一种机会。
电子商务这么好，在华南严重缺乏电子商务方面人才，企业管理层又不懂的情况下，如何进入呢？
1.首先要树立信心，坚信进入网络营销会给企业带来质的改变。为什么要明确这一点呢，最近很多企业人员在与我沟通的过程中，都说以前在网络上花了不少钱，但是都没有出现网络公司承诺的效果。然后去看看他们的网站，大多数都是一个简单的展示宣传，公司描述干巴巴，企业产品描述又不详细，更不用说用户体验，这样的网站怎么可能获得订单呢？
进入电子商务，开展网络营销是需要方法和策略，只要使用适合企业实际的策略就很容易产生效果。
2.其次进入网络营销，你需要一个营销型网站。网站相当于公司在网络上的展示店，要开在人流量的临街旺铺，店名吸引人，要装修漂亮，把公司最具特色的产品展示出来，把公司实力展现出来。
那么什么是营销型网站？它具备几个特点：
（1）代码简洁，采用DIV+CSS模板技术；
（2）能够得到搜索引擎的喜欢，从网站各个方面去考虑，如网站逻辑结构、网站标题、网站关键字布局等，只有在搜索引擎获得好的排名，对网站流量才有进一步提升。
（3）良好用户体验，能够体现企业实力和产品的卖点，这点很重要，有流量没销量不是我们需要的，营销型网站根据企业的战略，企业产品来规划，能够把最重要信息展现到客户眼前，吸引客户，从而达成订单。
3.再次需要在网络上打造企业知名度。网站建起来不是万事大吉，网站除了要经常更新维护，添加企业信息外，还需要通过网络各种适合企业发展的形式，进一步扩大企业的宣传，如在各大B2B平台发布企业信息，通过博客发布企业软文，俘获更大受众，形成一定的知名度。
具体如何去宣传，方法千百种，博客、论坛、视频、竞价、广告联盟…需要根据企业实际选择合适的渠道
4.同时建立适合网络发展的企业文化和制度。很多客户在看到公司网络信息后，一般都会到企业实际去考察，看是否符合网络上的宣传，真实了解企业实力。这时候如何不打造好的企业环境，企业制度，如何去面对客户的考察呢？
5.最后企业管理层需要不断学习进步。这个时代，信息技术更新发展得很快，不学习就意味着退步，做企业更是如此，凡是在网络做得好的企业，企业管理层都很好学，善于借鉴学习别人的经验，思路开拓，这才是一个企业家应有的风范。
电子商务是很好，网络的营销方式确实很新颖，很有效，但是与传统营销方式一样，是一整套系统，不是一个个独立的个体，需要从个方面去配合发展，所以企业高层首先要有足够的认识，否则一切活动只会付诸东流，不会有预期的成效。
